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顶尖销售特训营——“步步为赢”攻心销售六层解码
顶尖销售特训营——“步步为赢”攻心销售六层解码
课程收益: 掌握顾客购买的6大心理周期分析法及性格分析法 掌握销售初期开场的吸引力法则 掌握销售寻找顾客需求的销售引爆点,开发顾客需求的创造引爆点的3步6法。 掌握刺激顾客需求的“有声有色有图画,有理有据有逻辑”的6大方法,引爆销售! 熟练运用“正话反说及反话正说”技巧,有效化解顾客异议 掌握销售后期成交落锤的4大时机及4大方法,快速成交
高效销售团队建设与管理
高效销售团队建设与管理
课程收益: 有效解决:“销售经理只是在扮演一个“高薪版”的销售人员,而不具备现代团队管理能力”的难题!快速打通:“销售经理无法承上启下,自身技能不过关,难以成为销售团队的灵魂,无法带领团队成员完成销售任务”的发展瓶颈! 掌握组建高效销售团队的有效方法,训练销售团队管理者学习如何运用少投入多产出的利润倍增有效思考工具,组织销售团队管理者学会用团队的智慧创造价值,摆脱忙、累、乱、烦的传统管理,带领销售团队管理者,走出管理怪圈,提升销售业绩
专业销售流程与技能---八步技能克敌制胜
专业销售流程与技能---八步技能克敌制胜
课程目标: 1.了解专业品类营销的整体五大流程与八大步骤,明确专业性知识与技能要求; 2.掌握拜访客户的程序与要点,并通过商务表现来展示企业形象与产品特点; 3.能深刻了解业务人员的职业素质模型,结合自身条件寻找独特的自学成长方式。
制造业的营销战略升级
制造业的营销战略升级
课程目标: 1.了解当前制造行业营销中的常见问题及表现,明确战略突破的方向与思路; 2.明确新时代制造行业营销模式与理念的变化,阐明价值营销已成竞争的关键; 3.掌握营销外部开拓与内部管理的各种策略,娴熟“高低软硬虚实”各类管理技巧。
渠道拓展与经销商管理
渠道拓展与经销商管理
课程目标: 1.展示新常态下的渠道的新问题及表现,明确新时代的渠道战略与策略的总思路; 2.明确新时代渠道策划与运作的要点,阐明渠道新策略、新机制与新文化的构建; 3.掌握当前渠道策划与策略的创新思路,升级运作方式,创新经销商的管理技巧; 4.帮助经销商选拔、使用、培训、激励团队,提升经销商的积极性与忠诚度; 5.摸准经销商“穴门”,有效执行总部政策,灵活区域策略,确保区域销量持续成长。
打造高绩效的营销团队
打造高绩效的营销团队
课程目标: 1.深刻了解营销体系与营销团队中遇到的激励、分配问题及其成因; 2.理解营销从战略、策略到组织的整体系统,清晰从整体到局部的突破思路; 3.掌握从一线平台到营销总部组织,构建的四大原则与8项要点; 4.掌握营销团队的组建、考核、激励与培育四大系统,熟练运用相关的12项技能; 5.谙熟经理人员的沙场选拔、激励与培养,熟悉建立可持续性营销组织的模式与技巧。
会议营销和招商会
会议营销和招商会
课程收益: 1、深入了解什么是会议营销 2、如何成功策划会议营销 3、会议营销成功的决定因素
渠道大客户开发与销售策略
渠道大客户开发与销售策略
课程目标: 1.了解行业中营销中的常见问题与瓶颈问题,明确“销售目标”的战略方向; 2.明确“客户群定位”导向,清晰各行业与区域客户群的周期的特点与变化; 3.掌握目标项目性客户与大客户的建交要点,体现创新商务理念、思维与技巧; 4.能深刻了解商务谈判的开拓、沟通与深化各类客户关系的整体流程,熟悉维护路径; 5.能全面掌握项目性谈判局面把控,了解大客户关系的开发与维护之技能与技巧; 6能全面掌握区域团队的组建、管控与培育的过程,灵活变动,及时总结,持续创新。
双赢谈判策略与技能
双赢谈判策略与技能
课程目标: 1.了解商务谈判需要的基本素养,明确商务活动对价值观、知识与技能要求; 2.掌握与复杂性客户交往与建交的要点,体现出较高的商务理念、思维与技巧; 3.能深刻了解商务谈判的开拓、沟通与深化关系整体流程,熟悉拓展与维护路径; 4.能全面掌握谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要。
顾问式销售技能与素养----九招克敌制胜
顾问式销售技能与素养----九招克敌制胜
课程目标: 1.了解专业化营销职业的基本素养,明确职业对价值观、性格、知识与技能要求; 2.掌握拜访工程类客户的开发要点,并通过商务表现来展示企业形象与产品特点; 3.能深刻了解业务人员的职业素质模型,结合自身条件寻找独特的自学方式; 4.能全面掌握营销人员的选拔、使用、激励与培育,尽快提升团队的综合职业素养。
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