传统企业的互联网转型战略

课程背景：

1.互联网时代是一个巨变的时代，经营从战略层面展现出了全新的面貌；

2.移动互联网时代行业周期，市场结构，客户的需求方式，经营方式都在发生着巨变；

3.移动互联网时代，企业经营升级的基本路径，不断揭示着经营的新方式—社区商务模式；

4从BTOB与BTOC两类企业系统入手，介绍点、线、面与体的新模式，走进客户价值链；

5面对移动互联时代，诠释市场策略、机制构建与团队打造的全新理念、思维流程与文化。

如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程

 

课程目标:

1.展示互联网时代的经营新问题及表现，明确新时代的战略经营思路与方式；

2.明确新时代经营模式的运作要点，阐明经营新策略、新机制与新文化的经营的构建；

3.掌握互联网时代经营的外部开拓与内部管理的各种创新，升级经营运作与管理技巧；

 

课程时间:2天，6小时/天

授课对象: 企业高管、中层经理，经营体系各职能部门经理、产研销人才供部门经理等

授课方式: 全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等。

课程大纲：

**讲: 互联网浪潮冲击

一、互联网时代与浪潮

1. 三次工业革命

2. 互联网浪潮

3.工业4，0战略

二、移动互联网市场生态

1.移动互联网的商业特征

2.移动互联网的商业趋势

三、移动互联网的新组织模式

1.个体组织化

2.组织社会化

3.互联网新社会重构

案例一、波音飞机集团的全球协同网络

案例二、小米手机的社区经营模式

案例三、宝洁集团的开放平台式研发体系

 

第二讲：转型困境与路径

一、传统企业的转型困境

1.战略误区，重投机轻事业，

2.战术误区，老思维+新模式，借力外包

3.前台误区，微博微信营销， 传统生意上线

4.后台误区，信息化=互联网化

二、变化与挑战

1.行业性挑战：缺少核心

2.经营性挑战：价格打穿

3.渠道性挑战：线上线下

4.制造性挑战：库存疑虑

5.组织性挑战：缺少工匠

6.机制性挑战：分钱分权

三、互联网转型的路径

1.道：(悟道)企业家基因-----胸怀基因与思维方式

胸怀基因：包括理念、格局，发展中的顶层设计(分权分钱)

思维方式：包括战略思维(视野)、辩证思维与创新思维

2.局;(布局) 经营模式(价值创造)---- 管理模式(价值分配)

3.术：(控术) 营销模式 ---- 产品模式

案例一、苏宁集团的转型困局

案例二、电视机“五大金刚”的互联网陷阱

案例三、长海集团制造体系的升级困境

 

第三讲：网络生态与洞察

一、市场调研

1.大数据时代的调研

2.五度调研的专家与萝莉

二、行业性研究

1.国际市场与行业周期

2.国内市场与行业变化趋势，持续增长，量突变与渐变

3.互联网分析工具

三、竞争性研究

1.全新的竞争原则

2.**对手透视与对策

3.第二对手透视与对策

四、大数据时代的策略要点

1.固本：坚守住制造与工业精神之本，收敛核心精髓

2.变形：开放学习与变换，思维方式的变化，群策群力，

3.变神：投资与经营新跑道，并与老跑道并行与协同，总结经验，

4.换型：完成新老跑道的融合与切换，不断创新

案例一、创维集团互联网时代的新谋略

案例二、机器人王国的14年市场搏杀与格局

 

第四讲：经营模式与升级

一、商业模式的价值

1.商业模式的时代之重

2.京东商业模式，打通渠道

3.小米商业模式，打通产研销

4.阿里商业模式：营造网络生态

二、平台型商业模式

1.要么造平台，要么平台化

2.平台商业模式的特点

3.如何构建平台生态圈

三、社区型商业模式

1.长尾下的C2B模式

2.社群：一切关系皆渠道

3.商业：一切环节皆体验

四、020与免费商业模式

1.免费的理由与设计

2.020模式的设计与实践

五、未来商业模式：跨界与融合

案例一、徐工集团的经营战略布局

案例二、QQ,360经营模式的解读

3.美乐乐家居的成功转型

 

第五讲：管理模式与创新

一、以用户为中心的组织变革

1.时代身躯与传统衣着

2.新架构---自由联合体

3.未来的组织--蜂群组织

二、以用户为中心的绩效转型

1.用户驱动型管理体系

2.自组织体系的构建

3.外组织体系的构建

三、以创新精神生态的文化塑造

1.文化转型实在必行

2.文化转型的误区与乱像

3.文化转型的路径与步骤

案例一、苏宁转型的痛苦与困惑

案例二、小米互联网机制与文化

案例三、阿米巴管理模式实践指南

 

第六讲：营销策略新组合

一、消费主体的蜕变

1.消费主体的变化8090后

2.消费行为的迁徙

3.消费方式的娱乐化

二、营销背景的演变

1.移动化特点

2.碎片化特点

3.场景化特点

三、营销策略的创新

1.社区营销

2.内容营销

3.大数据营销

四、策略组合的探索

1.品牌策略的互联网实践

2.渠道策略的互联网实践

3.价格策略的实践

4.服务策略的实践

案例一、乐高玩具的经营模式探索

案例二、小米耳机制造商的供应链布局

3.深圳汇川科技的新项目模式与策略

4.Airbnb公司碎片化需求对接碎片化剩余

 

第七讲： 产品策略新驱动

一、互联网产品思维

1.用户思维

2.迭代思维：

3.极致思维

4.简约思维

二、产品经理的素养

1.产品经理的角色定位

2.APP产品经理的工作原则

3.产品经理的综合素养

三、供应链变革：大规模柔性定制

1.产销矛盾表现

2.销售部的隐性职能

3.产销协同的操作要点

三、开放式研发新模式：梯度研发策略

1.研销矛盾表现：新品研发与推广

2.新品的设计与推广模式

3.新品团队的跨部门职能;

4.新品经理的综合素质;

案例一、中国机二的研销协同性创新

案例二、中兴通讯拓展的弯道超车策略

案例三、康平纳机械公司的总部构建

 

第八讲：经理人时代素养

一、基于互联网的战略思维

1.时代基因与动感

2.理想使命与感应

3.职业生涯与规划

二、基于互联网的辩证思维

1.传统的工业制造精神

2.互联网时代的酷文化

3.两者的冲突、切换、协同与融合

三、 基于互联网的创新思维

1.学习与思考方式构建

2.探索与实践方式保持

3.创客精神与未来发展

案例一、王盛林与北京创客中心

案例二、营造“文化的”组织方式