传统企业互联网触网转型之路

课程背景：

面对如今互联网自媒体电子商务时代的到来，作为企业管理者和营销部门：

你是不是总是为互联网时代的销售业绩而烦恼？

你是不是经常为传统商业模式的下滑而忧心？

电子商务来势汹汹，你是否担心自己的品牌转型不及而遭市场淘汰？！

您是不是想方设法转型电子商务却无从下手？

员工是不是经常抱怨一再错失电子商务时代的种种商机？

你是否对社交网站及微博、微信的营销手法了解甚少？

你是否对网站流量推广与平台打造没有太多办法？

您是否不太清楚传统企业业如何向电子商务转型，该怎么转，有什么路径，如何才能盈利？

 ——我们**研发的课程为您解决以上所有难题，帮您扩展互联网及移动互联网时代的企业电子商务营销视野，获得更多电子商务实战技巧，提升企业营销竞争力，在电子商务风起云涌的时代坚如磐石，应对自如。

 

课程收益：

树立网络意识、营销意识、电商意识，了解电子商务的特点与发展阶段；

学会社交网络的内在逻辑，了解信息、关系链，以及社交产生红利意识；

明确传统企业向互联网转型的几大途径，电子商务的生存状态与成功模型，触网的三道难关以及解决方式；

学会利用流量进行增值的几大实用方法，以及整体营销系统设计方式；

学会利用营销利器微信进行营销，明确微信运营模式及应用。

 

课程特色：

原则方法，体系制胜；大量案例，熔炼办法；

深入浅出，通俗易懂；实务探讨，领会技术。

 

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：企业中高层管理者、品牌部门、公关部门、客服部门、营销部门

授课方式：1、主题讲授  2、分组PK  3、现场演练  4、案例研讨

 

课程大纲：

**讲：是什么——电子商务的彻底颠覆初体验

一、传统企业为什么要向电子商务转型

1、引子：我是怎么没落的——柯达、诺基亚、摩托罗拉的自述

2、引子：网络世界三国杀——腾讯、阿里、百度的发家史

3、智能手机与硬件的严重冲击

4、4G时代与“无聊经济学”——各行各业全面电子商务化的时代

5、传统企业的生存根基在哪里？

6、让人彻底崩溃的盈利模式

7、这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网

二、电子商务初体验

1、1亿豪赌与50%的命运决择——马云对决王健林

2、200天与2500亿——余额宝传奇

3、几百亿的土豪——震慑全球的“双十一”节日

4、挥手之间的惨烈博杀——快的打车与滴滴打车

5、风中有朵雨做的“云”——苏宁与国美的另类战场

6、战国七雄与三国归一 ——互联网大佬们的商业模式之争

7、第三大人口大国——微博与微信的天量用户

 

第二讲：为什么——电子商务的内在规律

一、中国互联网基本知识

1、激荡二十年——中国互联网发展史

2、心中有数——电子商务基本情况

3、逐鹿中原——电商巨头们的惨烈博弈

二、  互联网营销**规律：社交红利规律

1、睁眼看世界——社交如何获得红利

2、字字如金——互联网时代信息盈利能力

3、好友即世界——关系链获取的关键

4、路通即财通——互联网互动的商业价值

三、互联网营销第二规律：用户体验规律

1、腾讯帝国的基石：用户体验至上

2、阿里生态圈的维系：让交易更容易

3、百度入口的垄断：让用户傻瓜化

4、新浪大而全的霸气：我有一切

5、奇虎360的秘技：让用户更案例方便

讨论：你的用户体验如何？

三、互联网营销第三规律：尖刺现象

1、马太效应的极端体验：赢家通杀

2、更换成本的低廉，让大多数成炮灰

四、互联网颠覆传统行业的步骤

1、各行业的价值链图谱

2、已被互联网撕碎的传统行业

3、讨论：你的行业还有多久的时间

 

第三讲：战略层怎么办——传统企业电商转型策略体系

一、中国电子商务发展模型

1、B2B式：阿里巴巴与慧聪

2、C2C式：淘宝与拍拍

3、B2C式：天猫与京东

4、O2O式：大众点评

5、网络分销式

6、无线购物式

二、传统企业转型触网的路径探索

三、传统企业的电商成功模型

1、**阶段：营销战略设计

2、第二阶段：营销系统构建

3、第三阶段：电子商务执行

四、传统企业转型触网的三道难关

1、长期选择：短期内的利润 VS长期的战略方向

2、大小选择：做大做全 VS 做小做精

3、上下选择：争用户流量 VS 拼服务体验

 

第四讲：战术层怎么办——让流量进行增值的实战

一、企业电子商务及其商业模式本质

二、如何将流量转化为金融利润

1、系统体系与简单片段之争

2、认清自己的强项与弱项

三、整体营销系统设计

1、市场分析——我的客户是谁

2、产品策略——我有什么可以卖的

3、传播价值——我的产品与与众不同之处

4、运营策略——页面排布与营销价值体现

5、服务策略——真真切切的客服体验

 

第五讲：实战层怎么办——利用微信营销实战

一、微信的基础知识

1、微信与QQ的兄弟之争

2、微信与微博的博弈

3、个人的社交力量——微信个人账号推广策略

4、粉丝关注的重量——微信公众账号运营模式

5、聚合组织的能量——微信群的组织

二、微信营销几大运营模式分析与应用

1、广播模式——点对点的精准推送

2、通讯模式——再谈“无聊经济学”与陪聊经济

3、撒网模式——漂流瓶、摇一摇与微信雷达中的商机

4、钓鱼模式——二维码与线下拍摄

5、分享模式——与其他模式的分享

三、总结：指尖改变未来

1、移动互联网时代：一切重新洗牌

2、没有做不到，只有想不到

3、产品为王、终端为王还是渠道为王？

4、技术与经济革命

四、弱弱地问一句，你幸福吗？——企业电子商务转型的总结