专家级的技术演讲与呈现

Technical Expert Presentation Training

(效能演讲品牌课程)

 

如果研发人员、技术工程师具备了良好的商务演示演讲能力，他们就会在跨部门沟通中获得恰当的话语权并绽放光彩；如果他们能参与到营销和销售中来，就会更完美地表达出产品和方案的精湛之处。 要挖掘他）们的潜力，让他们成为会演讲的技术专家。他们能产生超强的说服力，而且能量是巨大的。

技术人员如何克服公众说话紧张情绪？

如何让听众和顾客听懂技术问题？

如何避免专业术语带来的沟通障碍？

如何改善平淡乏味的语言表达？

让你看起来更专业的技巧

重新设计你的幻灯片

如何得体回应听众的疑问？

以一种有效的方法来练习演讲

如何面向高管做技术型演示？

如何让听众接受你的推荐和建议？

避开**代“口才式演讲”的空洞内容，跨越第二代“技巧式演讲”的技巧堆砌，当我们重新审视技术演讲，回归技术演讲的本质时，我们发现，衡量一场成功演讲的唯一标准是：“演讲产生的效能”——我们首创了第三代“效能演讲”培训。同时，在培养一名胜任的演讲者时，不仅仅是简单的技巧堆砌，而是能力的逐层叠加——我们首创了“五层能力模型”。

“无效能，不演讲/No power，No presentation” ——本课程将全面提升商务演讲者的五层能力，快速打造结果导向、能力完备的高效能演讲专家！

课程对象 Attendees

研发部门，技术和工程师团队

营销人员，售前技术支持，产品经理等技术和解决方案营销类人员

展会、技术交流会、专业技术类会议中演讲的各类技术人员

 

课程收获 Objectives

技术演讲的核心原则和基础心态

技术演讲的内容设计能力

技术演讲中的肢体表现能力

技术演讲中的高效互动和控场技能力

技术演讲高效PPT设计制作能力

课程时长 Duration:2天（6小时/天）

授课方式 Method

脑转动体验：讲授理念、搭建模型、案例分析、案例研讨

心感动体验：游戏体验、影音观摩、测评解读、感受分享

手行动体验：工具传授、现场演练、课后计划、行动承诺

课程大纲 Outline

 

1. 技术类演讲

1. 技术类演讲的定义和标准

• 演讲的定义

• 演讲的目标人群

• 演讲的三代演进

• 演讲的评判标准——“效能”

1. 技术类演讲的5大障碍

• 心理心态障碍

• 演讲思路障碍

• 登台呈现障碍

• 互动交流障碍

• PPT设计障碍

1. 高效能演讲者5层（5P）能力模型

• “心”（Psychology）——心理心态能力

• “讲”（Point）——内容设计能力

• “演”（Perform）——舞台演绎能力

• “动”（Participate）——互动控场能力

• “台”（PPT & Platform）——PPT制作能力

   

1. “心态好的专家”——技术演讲的心理心态

1. 商务演讲3大基础心态

• 给予原则——演讲是一次给予

• 右脑原则——演讲要调动右脑

• 对话原则——演讲是一场对话

1. 克服演讲紧张6大方法

• 肢体放松法

• 注意转移法

• 自我暗示法

• 自我解脱法

• 超量准备法

• 持续暴露法

   

  【案例】“一场失败的演讲”

  【工具】演讲“五层能力模型”自检表

  【演练】“1分钟演讲”——演讲能力测试和评估

   

1. “内容好的专家”——技术演讲的内容设计

1. 确定演讲的目标

• 技术演讲，讲技术还是做营销？

• 确定技术演讲的主题

• 营销技术的目标类型

• 确定技术演讲的目标

• 确定技术演讲的口号

1. 分析听众客户需求

• 以听众客户为中心

• 客户心理分析

• 客户的身份和立场

• 客户“三点”分析——未知点、抗拒点、利益点

1. 设计技术演讲中的点

• 技术演讲要点的设计

• 技术演讲观点的设计

1. 设计技术演讲的结构

• 从上至下——“金字塔法”

• 从下至上——“头脑风暴法”

• 叙述结构——3种叙述结构

1. 设计技术演讲的支撑

• 论据支撑——3种强力支撑

• 例子的使用

• 数据的使用

• 证言的使用

1. 技术演讲开头和结尾设计

• 通过开头吸引注意——3种高吸引力开头

• 通过结尾行动号召——结尾的3个动作

• 预告和总结

• 设计过渡衔接

1. 撰写技术演讲提纲——营销演讲路线图

• 内容提纲

• 演讲版提纲

   

  【案例】乔布斯发布会内容案例分析、马云演讲内容分析、丘吉尔/马丁路德金/希特勒等演讲内容分析

  【工具】技术演讲结构化模板

  【演练】5分钟技术演讲提纲设计练习

   

1. “演绎好的专家”——技术演讲的舞台表达

1. 技术演讲的呈现与表达

• 73855定律

• 演讲者和演员的舞台表现区别

1. 上、下场的方法

• 上场技巧

• 下场技巧

1. 语言表达技巧

• 学会故事表达

• 使用五感语言

• 激发听众想象

• 使用比喻修辞

• 不断重复要点

• 善用幽默调节

1. 非语言表达技巧

• 音法——有感染力的语气语调

• 脸法——演讲中眼神和表情

• 身法——演讲中身体姿势

• 手法——演讲中手势的使用

• 步法——演讲中步法

• 穿法——演讲场合的着装配饰

1. 技术表达的*高境界——情绪感染

• 情绪感染技巧

• “我就是我，颜色不一样的焰火”

1. 表达提升的捷径——不断练习

• 演讲练习的四个阶段

• 反复演练，适应改变

   

  【案例】美大选肢体语言案例分析、乔布斯发布会肢体语言分析、演员表演的肢体语言分析

  【工具】舞台演绎自检表

  【演练】语言表达练习、语音表达练习、肢体表达练习和游戏

   

1. “互动好的专家”——技术演讲的互动控场

1. 技术演讲实时双向沟通策略

• 演讲双向沟通四步法则

• 进行演讲

• 观察听众

• 分析回应

• 调整演讲

1. 技术演讲主动要求听众互动策略

• 演讲要求听众的四级响应

• 动脑——思维响应技巧

• 动口——语言响应技巧

• 动手——行为响应技巧

• 动心——体验响应技巧

1. 技术演讲听众问题应答策略

• 演讲问题回答四步法则

• 如何点明要点

• 如何设置缓冲

• 如何简洁回答

• 如何向上扣题

1. 技术演讲突发事件应对策略

• 口误和出错的应对

• 紧张忘词的应对

• 疑难问题的应对

• 遭遇专家的应对

• 遭遇调侃的应对

• 遭遇挑衅的应对

   

  【案例】乔布斯营销演讲互动分析、记者发布会案例分析

  【工具】听众信息识别清单、问题回答流程表

  【演练】现场互动和问题应答练习

   

1. “PPT好的专家”——技术演讲的PPT设计和环境调试

1. 技术演讲中的PPT

• PPT在技术演讲中的角色

• PPT制作3大常见问题——不想看、看不懂、不好看

• PPT制作3大评价标准——内容有力、理解省力、页面美丽

• PPT视觉心理学

• PPT设计的“五化”原则

1. 技术演讲中的PPT标准讲解步骤

• 标准PPT讲解五步法则

• 切换、停顿、描述、增值、扣题

1. PPT设计的结构化

• 设计结构化PPT模板

• 设计导航标识

1. PPT设计的重点化

• 观点重点化方法

• 文字重点化方法

• 图像重点化方法

1. PPT设计的图像化

• 内容图形化方法

• 内容图表化方法

• 内容图片化方法

1. PPT设计的美观化

• 文字设计技巧

• 配色设计技巧

• 构图设计技巧

1. PPT设计的动态化

• PPT动画的核心作用

• 动画的选择和使用

1. 演讲环境和工具设计调试

• 场地熟悉

• 设备调试

• 光线调节

• 控制时间

• 补充水分

   

  【案例】苹果、小米、百度、阿里巴巴、华为、腾讯公司等优秀PPT案例分析

  【工具】PPT经典模板、结构化PPT模板、优秀PPT样例、PPT设计自检表、PPT演讲标准法

  【演练】PPT设计优化练习

   

1. 技术演讲实战演练

1. 实战演讲设计和彩排

• 结合学员实际工作内容，分组确定演讲主题

• 演讲内容设计编写

• 演讲PPT设计制作

• 舞台演绎实战彩排

1. 实战演讲PK

• 分组上台10~15分钟演讲呈现

1. 点评提升

• 学员自评

• 学员交叉点评

• 讲师点评和提升指导

1. 课后行动计划

• 制定课后行动计划